Mungkin sudah banyak di antara Anda yang bermain iklan PPC di Google dengan menggunakan Adwords. Saya sendiri juga memiliki beberapa teman yang bermain di Adwords, tetapi kebanyakan dari mereka bermain dengan buta. Kenapa saya sebut buta, karena mereka hanya mengerti konsep dasarnya saja yaitu membuat account, memilih keyword dan menyediakan budget harian untuk iklan mereka.

Sangat disayangkan karena apabila Anda melakukan hanya hal tersebut, maka Anda akan kehilangan banyak sekali kesempatan. Anda kehilangan calon potensial Anda dan Anda juga membuang-buang uang Anda.

Salah satu teknik yang kemarin sudah saya posting di Facebook saya, www.facebook.com/jagointernetmarketing (meskipun banyak yang memberi LIKES tanpa mengerti artinya:P ) yaitu Go Wide First Then Go Deep.

Contohnya adalah misalnya Anda menggunakan kata kunci virus, virus komputer, virus windows, antivirus dan yang lain-lain. Padahal coba kita pikirkan dari sisi prospek Anda, apakah mereka hanya mencari dengan kata ‘virus’ saja? Anda harus Go Wide, yaitu melebarkan kata kunci Anda ke samping dulu. Contohnya adalah menggunakan kata kunci virus, trojan, worm, backdoor, spyware, etc. Itu adalah teknik Wide.

Setelah Anda melebarkan keyword Anda, baru Anda Go Deep, yaitu untuk kata kunci Virus saja, gunakan semua variasi yang ada, misalnya virus komputer, virus windows, virus A, virus B, virus C, etc. Lalu untuk Trojan juga cari variasinya, misalnya, trojan A, trojan B, trojan C, anti trojan, etc. Gunakan Keyword Research tools untuk mencari ide-ide baru tentang kata kunci. Saya paling sering menggunakan Tools gratis yaitu Google Keyword Tools di alamat ini: https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal.

Setelah Anda selesai dengan teknik Wide dan Deep. Atur AdGroups Anda. 1 AdGroup gunakan hanya untuk 1 varian. Misalnya AdGroup Virus, isi keywordnya adalah semua yang berkaitan dengan keyword Virus, AdGroup Trojan, isi keywordnya adalah semua yang berkaitan dengan keyword Trojan saja, dan begitu seterusnya.

Dengan AdGroup yang berbeda seperti ini, Anda bisa membuat iklan yang sesuai. Misalnya AdGroup Virus, maka iklan-iklan untuk AdGroups itu saja harus menampilkan kata kunci AdGroup tersebut yaitu Virus. Iklan untuk group-group yang lain juga disesuaikan dengan kata kunci yang merupakan tema dari AdGroup-nya masing-masing.

Dengan teknik semacam ini, Anda bisa mendapatkan lebih banyak konsumen, CTR yang lebih tinggi (saya bahkan kemarin dulu mendapatkan CTR setinggi 38% dalam waktu satu hari). Tetapi rata-rata CTR saya naik 200-400% dari yang dulu 2-3%, sekarang bisa naik menjadi 9-12%. Dengan CTR yang tinggi, Google akan melihat Anda adalah pengiklan yang ‘mengerti’ dan ‘relevan’. Google sangat menyukai relevansi kata kunci sehingga Google akan memberikan discount harga klik kepada Anda apabila CTR Anda sangat tinggi.

Saya pernah melihat teman saya CTR nya di bawah 0.5%. Jelas dengan kondisi tersebut, maka Google akan memberikan harga click yang sangat tinggi sekali. Kemudian sebagai tips yang terakhir, lihat kolom ‘impression’ di campaign Adwords Anda. Lihat hanya yang Phrase Match dan Exact Match saja (jangan yang Broad Match). Impression itu memberikan gambaran prospek customer kita. Bayangkan aja kalau 1 hari ada 5000 orang yang mencari produk Anda (impression adalah total konsumen yang mencari produk Anda ~ kurang lebih gambarannya seperti itu). Kemarin saya melihat ada 53,000 orang mencari produk saya dalam waktu seminggu. Bayangkan potensi market Google. Sangat besar sekali kan. Dengan teknik optimasi ini, Anda akan bisa meningkatkan campaign Anda.

Gambar di atas adalah screenshot dari salah satu campaign saya yang baru minggu lalu saya optimasi. Dari yang sebelumnya saya mendapatkan click average 150-an sehari, sekarang meningkat terus sampai titik tertinggi 425 click sehari. Saya meningkatkan hampir 300% prospek customer saya. Kebayang kan kalau orang yang mengunjungi toko Anda meningkat 3x lipat setiap harinya. CTR yang Anda lihat 5.62% adalah rata-rata dari seluruh AdGroups saya. Saya belum mengoptimasi secara keseluruhan semua AdGroup saya karena itu butuh waktu. Setiap AdGroups bahkan saya buatkan Landing Page yang berbeda demi relevansi kata kunci.

Cukup sampai disini dulu trick Optimasi Adwords, silahkan Anda mulai melihat kembali Account Adwords Anda dan lakukan optimasi terus. Optimasi ini tidak bisa berhenti, selalu ada trend baru dan banyak hal yang harus di-adjust di sana sini:)

Good Luck,
Denny Santoso
www.JagoInternetMarketing